Управление #дебиторка очень похоже на маркетинг. Мы убеждаем. Маркетолог убеждае…

0
232

Наши популярные онлайн курсы

sample85
+ Подробнее

Риск-ориентированное управление. Самостоятельно

Курс направлен на развитие навыков риск-ориентированного мышления, которое позволяет выявлять, приоритезировать и моделировать влияние рисков на ключевые цели или решения организации.

25000 руб
sample85
+ Подробнее

Риск-ориентированное управление. С преподавателем.

Крупнейшая в России программа онлайн-подготовки к двум сертификациям: национальной и международной G31000

45000 руб
sample85
+ Подробнее

Количественная оценка рисков

Единственный в России и СНГ онлайн-курс по количественной оценке рисков и принятию решений.

33000 руб

Управление #дебиторка очень похоже на маркетинг. Мы убеждаем. Маркетолог убеждает купить, кредитолог – заплатить.

В статье, опубликованной в британском журнале Credit, Collections & Risk я попытался посмотреть на свою профессию со стороны, глазами бизнеса.

Используя мысль Ф. Котлета о том, что человек покупает не дрель, а отверстии в стене, я попытался определить, ради каких именно "отверстий в стене" компании нужен кредит-менеджмент.

Заранее спасибо за комментарии и критику.
PS С удовольствием пришлю оригинальный английский текст в ЛС по запросу в комментариях.

Присоеденяйтесь к официальной группе ИСАР в Facebook