Наши популярные онлайн курсы
Задержки оплат и как их лечат?
Специально задал вопрос именно так ЛЕЧАТ а не ЛЕЧИТЬ. Поскольку последнее – это правильный подход на который у большинства нет времени и желания, давайте поговорим о том, как чаще всего ЛЕЧАТ просроченные платежи клиентов.
1-й и самый распространенный способ – "нудеть", то есть ходить/звонить/писать все время спрашивать "где наши деньги?". Сюда же относятся все основные способы так называемого Soft Collection да и взыскания вообще
2-й не менее известный но реже работающий "100% предоплаты". Как правило область применения бизнесами с ажитажным спросом. Остальные (каких большинство) применив его огребают по полной от падения продаж, считают убытки и снова начинаю то, что делали сильно надеясь на первый способ. Отгружать только под гарантию – частная разновидность 100% предоплаты с точки зрения отношения и применения.
3-й способ – нет денег – нет "шаг вправо шаг влево прыжок на месте – предоплата" вполне имеет право на жизнь, в особенности если скомбинирован со способом номер один. Часто это выдается за "продвинутую систему управления кредитом" (…прости Господи). Но, поскольку желание разбираться в конкретной проблеме у исполнителей нет, то этот способ очень сильно расстраивает клиентов и радует конкурентов, к которым клиенты рано или поздно уходят.
4-й и все последующие способы построены на понимании конкурентной среды, кредитного риска, бизнеса клиента и реальной стоимости обслуживания дебиторской задолженности. Они требуют времени, сил и затрат, которые большинство современных компаний тратит на что-то еще.
Просроченные оплаты по их мнению должны "сами рассасываться", а вместе с ними и безнадежные долги и прочее. А они в это время будут продолжать искать деньги на покрытие кассовых разрывов и писание постов в соцсетях о м…х (мягко сказано) клиентах. Остается пожелать удачи вечно правому большинству, лечащему язву желудка анальгином.
О том, откуда я такой выискался чтоб такое писать здесь www.creditengineering.com/andreysichka
Со мной спорить, меня ругать, меня критиковать. Спасибо заранее если обоснованно
Credit Engineering – Trade Credit Solutions
Задержки оплат, кассовые разрывы, банкротства клиентов и поставщиков – это далеко не полный список проблем, связанных с задолженностями. Во многих компаниях они ос….
